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          貝恩醫療解決方案

          發布日期:2022-08-25 11:09:21來源:瀏覽次數:0

          1. 客戶背景資料: 
          2. 銷售行動策略根據與項目溝通結果,基本確認推薦品牌、型號、數量、項目進度等,進而采取下述行動方案:
            1、推薦了Honeywell品牌的打印機與PDA;對標之前客戶使用的zebra品牌;推薦了優博訊的PDA;容錯率高一點,價位對客戶吸引;推薦了zicox便攜式打印機,軟件接口易對應;
            2、向Honeywell與優博訊廠商分別同時報備項目;
            3、再次上門參觀客戶現場,并提供樣機配合測試;
            4、測試過程中,了解到競品zebra也在同時測試,MC3300,TC57,TC26,競爭對就是深圳金蝶軟件,金蝶是本次貝恩ERP軟件系統商,斑馬方面安排資深工程師蘇鴻德拜訪貝恩工廠為金蝶軟件做支持。
            原因:
            我司在測試過程中提供的local化服務/響應速度非???
            對項目推進過程中的參與度較高,送3次打樣耗材給客戶,完
            善客戶標簽規格/內容規范/體現我們專業性;
            推薦的產品性價合理;
          3. 七、總結:
            1. 非常敏銳地發現了客戶上ERP/WMS系統的時間節點 ;
            2. 項目及時報備,充分利用廠商的市場管控游戲規則;
            3. 取得項目關鍵部門的信任;選擇了我司推薦的所有型號;
            4. 情感上與客戶產生共鳴,一致對抗ERP軟件商,幫助客戶在某個軟件插件使用環節上避開軟件商的綁架,從而對硬件最終型號偏向我司產生了較大的影響。 
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